Quali sono gli elementi che compongono l'avviamento?
Qual è il pegno di buona volontà?
Come sta andando la vendita di un avviamento?
Qual è il metodo principale per valutare un avviamento?
Secondo la giurisprudenza, l'avviamento corrisponde semplicemente a tutti gli elementi materiali (beni, attrezzature, ecc.) e immateriali (clientela, competenze del personale, diritti di locazione, ragione sociale, ecc.) destinati all'esercizio di un'attività commerciale o industriale. Spesso sono inseparabili e ne costituiscono il valore.
Elementi che compongono l'avviamento
L'avviamento è composto da elementi materiali e immateriali.
Elementi del corpo: i cosiddetti elementi tangibili di un'impresa riuniscono tutto ciò che è concreto, visibile e reale. Ad esempio: pareti, attrezzature, mobili, ecc.
Elementi immateriali: gli elementi immateriali sono impossibili da quantificare fisicamente. Ad esempio: Il nome del marchio, la già ampia clientela, il contratto di locazione commerciale, l'insegna esposta sull'edificio o nei locali, ecc.
Pegno dei beni aziendali: il pegno dei beni aziendali è considerato una garanzia effettiva per il creditore nella concessione del credito ad un commerciante. Inoltre, si tratta di un contratto registrato e depositato presso il registro per la registrazione. In questo modo, il proprietario pone in garanzia gli elementi immateriali (clientela, avviamento, nome, marchio e diritto di locazione) presso il creditore. Questa garanzia attribuisce a quest'ultimo un diritto sulla proprietà in questione in caso di mancato rimborso del debito.
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Tale pegno può essere posto in essere con decisione giudiziale, quando la situazione del debitore presenta dei rischi o quando il credito richiesto non è direttamente associato ad un investimento precisamente indicato.
Come sta andando la vendita di un avviamento?
È necessario conoscere in dettaglio cosa include l'avviamento (elementi materiali e immateriali) per acquistarlo o venderlo con successo. È importante essere accompagnati da un professionista come un notaio per redigere atti autentici e facilitare la registrazione presso gli uffici fiscali e velocizzare anche le procedure per la compravendita.
Principale metodo di valutazione di un'impresa: Esistono molti metodi per valutare un'azienda. Il metodo più utilizzato nella pratica è quello su scala professionale che si basa sul fatturato generato dal cedente. Il cedente deve consentire all'acquirente l'accesso ai documenti contabili degli ultimi tre anni. Queste informazioni consentono all'acquirente di sapere cosa aspettarsi in termini di fatturato alla ripresa delle attività.
Il metodo delle scale professionali consiste nel valutare l'avviamento applicando una percentuale al fatturato generato dal cedente, a seconda della natura dell'attività. Non esiste una scala ufficiale, ma alcuni professionisti applicano le proprie scale.
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Tuttavia, la determinazione del valore di un avviamento deve necessariamente tener conto di altri criteri più qualitativi quali:
Materiali, strumenti e beni: È importante verificare la qualità dei materiali e delle attrezzature che desideri acquisire, nonché la velocità del flusso delle scorte.
Il quartiere e l'ambiente: Quando si negozia il prezzo dell'attività, è importante tenere conto dell'ubicazione dei locali. È inoltre necessario verificare le strutture dei concorrenti o il modo in cui il luogo è servito dai trasporti o i futuri sviluppi viari e urbanistici del settore. Per maggiori dettagli è meglio chiedere aiuto al municipio.
Gestione clienti: È bene sapere come l'ex venditore ha gestito la sua attività e il rapporto con i suoi clienti per poter ritrovare la loro fiducia alla ripresa dell'attività e mantenere la fedeltà che già esiste.
Una volta che le parti hanno concordato un prezzo, si raccomanda di firmare un memorandum d'intesa o una promessa di trasferimento dell'attività prima della firma definitiva dell'attività. Tuttavia, la firma di un protocollo o di una promessa non è obbligatoria e le parti firmatarie possono procedere direttamente alla firma del contratto.
Si consiglia di farsi accompagnare da un commercialista che vi aiuti ad analizzare i conti prima di finalizzare l'acquisto.
Cessione di avviamento: i dipendenti vanno ripresi?
Il trasferimento di un avviamento consente all'acquirente di scegliere gli elementi che desidera rilevare. Tuttavia, sarà obbligato a mantenere determinati contratti che vengono trasferiti automaticamente con il fondo rimborsato:
- La locazione commerciale
- Contratti assicurativi (l'acquirente può risolverli)
- contratti editoriali
- Contratti di lavoro (alle condizioni previste)
- Per quanto riguarda i contratti di lavoro, l'acquirente dell'azienda deve rilevare tutti i dipendenti.
Per evitare di dover subentrare ai dipendenti, l'acquirente deve acquistare il diritto di locazione senza l'azienda e svolgere un'attività separata da quella del venditore.