No siempre es fácil determinar el margen comercial al iniciar nuestra actividad. Este es un punto crucial, para definir adecuadamente su margen comercial y lograr rentabilidad.
En este artículo, comprenderá qué es el margen comercial.
¿Cómo podemos calcularlo?
¿Cuál es la tasa de margen comercial?
¿Cómo seguir el margen de ventas?
El margen comercial: ¿qué es?
El margen comercial es la diferencia entre el costo de compra de bienes tales como aduana, embalaje, transporte, etc. y su precio de venta.
El margen comercial se refiere principalmente a las actividades comerciales en las que la empresa compra y revende el mismo producto sin transformación.
El cálculo del margen comercial permite a la empresa tener un posicionamiento frente a sus competidores. El margen comercial también es un indicador que se monitorea en el tiempo para ver su evolución y tomar las decisiones necesarias.
En una empresa comercializadora, el margen comercial también es un indicador de comparación entre varios productos.
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¿Cómo se puede calcular el margen de ventas?
El margen comercial se puede calcular restando el costo de compra de los bienes vendidos de las ventas de bienes realizadas durante un período determinado.
Margen comercial = Facturación (sin impuestos) – costo de compra de bienes (sin impuestos) – cambios de inventario
- El coste de compra = Precio de compra de los bienes + Otros costes relacionados con la compra (transporte, gastos de aduana, embalaje, etc.)
- Cambio de existencias = valor de las existencias al final del período – valor de las existencias al comienzo del período.
Definición de la tasa de margen comercial
La tasa de margen comercial es una relación que se calcula dividiendo el margen comercial por el costo de compra, se expresa como un porcentaje.
Tasa de margen comercial = margen comercial / costo de compra.
La tasa de margen varía de un sector a otro. Representa una buena herramienta de comparación y benchmarking en su sector con sus competidores.
¿Cómo podemos rastrear el margen de ventas?
Para un buen seguimiento del margen comercial, primero es necesario establecer objetivos. Así, el margen alcanzado se puede comparar con el objetivo y su nivel en períodos anteriores. La integración de la tasa de margen comercial en los cuadros de mando de la empresa es necesaria para un seguimiento eficaz.
Es necesario interpretar la evolución de la tasa de margen con la política de precios de la empresa y las acciones emprendidas para la promoción del producto.
Cabe señalar que la legislación prohíbe vender a pérdida. Por lo tanto, el margen comercial en principio no puede ser negativo
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