¿Cómo hacer un buen plan de negocios?
¿Cómo hacer una buena investigación de mercado?
¿Cómo establecer el expediente financiero y las previsiones financieras?
Realización de su investigación de mercado: ¿por dónde empezar?
Cualquier proyecto de creación de empresas requiere la realización previa de un estudio de mercado que la propia empresa puede realizar.
Por regla general, a la hora de realizar un estudio de mercado, la empresa dispone de varias opciones, en particular la utilización de proveedores de servicios en este ámbito, que ciertamente son bastante costosos, pero que ahorran tiempo. No obstante, la empresa puede realizar su propio estudio de mercado porque es la única que conoce perfectamente sus objetivos y aspectos a desarrollar. Antes de realizar su propia investigación de mercado, la empresa debe prestar atención a dos puntos clave:
El motivo del estudio: conocer las necesidades del mercado, encontrar una clientela adecuada para el proyecto.
El objeto del estudio: análisis de la competencia, identificar perfiles de consumidores.
¿Cómo hacer una buena investigación de mercado?
Para poner en marcha un negocio es necesario realizar un estudio de mercado para asegurar que el proyecto cumple con las expectativas y requisitos de evolución y rentabilidad.
La investigación de mercado se refiere a la recopilación y análisis de información con el objetivo de determinar las características de un mercado. Es una herramienta para evaluar la viabilidad y el potencial de una nueva actividad. Para realizar un estudio de mercado, este estudio debe girar en torno a los siguientes cuatro aspectos:
Identificación del mercado, sus desarrollos, sus jugadores pero también los principales competidores (directos e indirectos).
Análisis de la oferta, identificando los principales líderes del sector y estudiando los diferentes productos y servicios presentes en el mercado.
Demanda: estudio del comportamiento del consumidor (tendencias y desarrollos)
El entorno del proyecto: identificar los factores de influencia favorables o desfavorables en el mercado/actividad.
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¿Qué pasos debo seguir para mi investigación de mercado?
La investigación de mercado es imprescindible en la fase de lanzamiento de un proyecto. Cuantitativo o cualitativo, aquí tienes una guía que te permite poner este estudio al servicio de tus objetivos
Pon una meta: claro y preciso para determinar el propósito de su investigación de mercado porque esto implica la movilización de recursos financieros y humanos. En la práctica, dicho estudio permite responder a determinadas hipótesis relativas a su proyecto y así conocer mejor a sus clientes.
Establecer el plan de investigación de mercado: elija el mejor enfoque para estudiar su mercado dividiendo su objetivo general en varios subobjetivos. Favorecer el método cuantitativo cuando se trata de cuantificar información y obtener cifras y optar por un estudio cualitativo cuando se trata de estudiar un fenómeno, comportamiento de compra por ejemplo.
Recabando información: una vez determinada la naturaleza del estudio (cuantitativo/cualitativo) viene la elección de las herramientas a utilizar para la recolección de la información. En la mayoría de los casos, se utilizan cuestionarios y encuestas para cuantificar los datos. Para preguntas de carácter cualitativo, se prefieren las entrevistas para conocer en profundidad los prospectos.
Análisis e interpretación de resultados: establecer las diversas relaciones existentes entre los datos recogidos para poder interpretarlos. Los resultados obtenidos se redactan en forma de informes o matrices que permiten verificar que el producto a comercializar es adecuado para el target previsto.
¿Por qué definir un Modelo de Negocio?
Un Modelo de Negocio permite identificar el interés económico y el nivel de rentabilidad esperado de un proyecto de creación de empresas.
El modelo de negocio materializa el modelo económico a desarrollar a la hora de constituir una empresa. Consiste por tanto en estudiar de cerca dos aspectos fundamentales, a saber, la creación de valor para los clientes, pero también la rentabilidad de la empresa. Como regla general, un modelo de negocio se construye en tres fases:
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Estudio de mercado y competencia: conocer las necesidades de los clientes y las ofertas existentes.
Posicionamiento de la empresa: determine su objetivo y desarrolle una estrategia adecuada para él.
Estudio de rentabilidad: cómo generar beneficios respetando sus compromisos.
Plan de Negocios y Modelo de Negocios: ¿Qué diferencias?
El Modelo de Negocio y el Plan de Negocio son documentos a desarrollar previos a la creación de la empresa, muchas veces confundidos, es fundamental distinguir entre estas dos nociones.
El modelo de negocio es el modelo económico de la empresa, es decir, los mecanismos de creación de riqueza y valor añadido. Es una variación de la estrategia a adoptar en cuanto a target target, posicionamiento frente a la competencia o incluso la elección en cuanto a distribución...
El plan de negocio es la concreción operativa y cuantificada del modelo de negocio. Es un documento que formaliza la estrategia de la empresa así como su situación financiera futura. Este último pretende describir un proyecto pero también traducirlo en una previsión para asegurar su viabilidad.
¿Cómo definir tu oferta?
Durante un proyecto de creación de empresas, es necesario identificar su posicionamiento comercial, es decir, definir una oferta efectiva en términos de desarrollo comercial.
El éxito de una empresa se basa en el producto o servicio que busca comercializar. Vienen a satisfacer una necesidad muy específica del cliente. Para ello, es necesario, por tanto, desarrollar su oferta teniendo en cuenta varios elementos:
Expectativas y necesidades del cliente.
El nivel esperado de rentabilidad.
Los principales líderes del mercado, así como los nuevos participantes.
Las diferentes estrategias desplegadas por los competidores en términos de comunicación, acciones comerciales, perspectivas de desarrollo, etc.
¿Qué es la mezcla de marketing?
La implementación de un plan de marketing debe permitir a la empresa alcanzar los objetivos derivados de su estrategia de marketing.
El Marketing Mix es el conjunto de decisiones y acciones de marketing a implementar para asegurar el éxito de un bien o servicio. Tradicionalmente, estas decisiones se relacionan con cuatro áreas principales:
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Política de Producto: características del producto y de los servicios que pueden estar asociados al mismo.
Política de precios: requisitos en cuanto a precio y márgenes
Política de comunicación: publicidad y promociones comerciales
Política de distribución: elección de los canales de distribución a utilizar
Business Plan: ¿cómo hacer buenas previsiones?
Hacer previsiones es una fase clave para comprobar la consistencia financiera de un proyecto. El propósito de las previsiones es determinar la capacidad de una empresa para generar ingresos suficientes para cubrir los gastos de financiación.
La presentación del proyecto: explicar en qué consiste su idea de proyecto, dar una idea del sector de actividad y las necesidades relacionadas con el proyecto.
Un buen estudio de mercado y análisis de la competencia: toda la información recopilada permite constituir buenas previsiones de ventas y compras.
Determinar los medios económicos necesarios: tener cuidado al estimar gastos e ingresos.
Determinar la oferta de productos/servicios: posicionar su oferta de productos y servicios, para que sea efectiva debe diferenciarse del resto de la competencia y satisfacer las necesidades de los segmentos de clientes
¿Por qué y cómo hacer una previsión de flujo de caja?
El presupuesto de efectivo es una tabla de pronóstico que traduce los ingresos y los gastos en flujos de efectivo proyectados.
En la fase de creación de empresas, es aconsejable utilizar una previsión de flujo de caja. Este plan tiene como objetivo visualizar la actividad en un horizonte temporal bien definido, de manera de liberar la caja neta de la compañía y emitir previsiones para una mejor gestión de la caja y anticipar cualquier caída de actividad. La construcción de un presupuesto de caja provisional se organiza de la siguiente manera:
Identificar los recibos: En primer lugar, identificar todos los importes que cobrará la empresa, en particular los deudores comerciales, las subvenciones a recibir, los ingresos por ventas, etc.
Identificar desembolsos: esta parte del plan de flujo de efectivo se centra en los montos que la empresa desembolsará, es decir, deudas de proveedores, cargas sociales, reembolsos, etc.
Identificar las condiciones de pago: condiciones de pago de proveedores, condiciones de pago de clientes, etc.
Determinación del saldo de caja proyectado: asignar cada flujo de caja al período que le convenga.
Saldo de caja final = Saldo de caja inicial + Cobros-Desembolsos
¿Cuáles son los componentes clave para construir un caso financiero?
La ficha financiera es parte integrante del Plan de Empresa que proporciona una visión global del modelo económico a desarrollar dentro de una empresa.
El expediente financiero es la parte cuantificada del Plan de Empresa, que permite expresar el modelo económico a adoptar. El expediente económico es el siguiente:
Plan de financiación : cuantifica y compara las necesidades esenciales para la puesta en marcha del negocio con los recursos a movilizar. Identifica la política y estrategia financiera desplegada por la empresa.
La cuenta de resultados prevista: que describe el modelo económico de la empresa mediante la previsión de los gastos anuales y la determinación de los objetivos relativos a la facturación.
La tabla de seguimiento del flujo de caja: lo que permite anticipar las necesidades de caja y circulante para la puesta en marcha de la empresa.
Informe de Adecuación: en función del modelo económico utilizado, permite prever las deudas y partidas a cobrar al cierre de cada ejercicio.
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