¿Cuáles son los elementos que componen el fondo de comercio?
¿Qué es el compromiso de buena voluntad?
¿Cómo va la venta de un fondo de comercio?
¿Cuál es el principal método de evaluación de un fondo de comercio?
Según la jurisprudencia, el fondo de comercio corresponde simplemente a todos los elementos tangibles (bienes, equipos, etc.) e intangibles (clientela, capacidad del personal, derechos de arrendamiento, nombre comercial, etc.) destinados al desarrollo de una actividad comercial o industrial. A menudo son inseparables y constituyen su valor.
Elementos que componen el fondo de comercio
El fondo de comercio se compone de elementos tangibles e intangibles.
Elementos del cuerpo: Los llamados elementos tangibles de un negocio reúnen todo lo concreto, visible y real. Por ejemplo: Paredes, equipos, muebles, etc.
Elementos intangibles: Los elementos intangibles son imposibles de cuantificar físicamente. Por ejemplo: El nombre de la marca, la ya numerosa base de clientes, el contrato de arrendamiento comercial, el cartel expuesto en el edificio o local, etc.
Prenda de activos empresariales: La prenda de los activos empresariales se considera una garantía eficaz al acreedor a la hora de conceder un crédito a un comerciante. Además, es un contrato registrado y presentado en el registro para su inscripción. Mediante este, el propietario coloca como garantía los elementos intangibles (base de clientes, fondo de comercio, nombre, marca y derecho de arrendamiento) ante el acreedor. Esta garantía confiere a este último un derecho sobre el inmueble en cuestión en caso de impago de la deuda.
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Esta prenda puede constituirse por sentencia judicial, cuando la situación del deudor presente riesgos o cuando el crédito solicitado no esté directamente asociado a una inversión precisamente indicada.
¿Cómo va la venta de un fondo de comercio?
Es necesario conocer en detalle qué incluye el fondo de comercio (elementos tangibles e intangibles) para comprarlo o venderlo con éxito. Es importante ir acompañado de un profesional como un notario para redactar documentos auténticos y facilitar el registro en los servicios fiscales y también agilizar los trámites para la compraventa.
Principal método de valoración de un negocio: Existen muchos métodos para valorar una empresa. El método más utilizado en la práctica es el método de escala profesional que se basa en el volumen de negocios generado por el cedente. El cedente debe dar al comprador acceso a los documentos contables de los últimos tres años. Esta información permite al comprador saber qué esperar en términos de facturación cuando se reanuden las actividades.
El método de los baremos profesionales consiste en evaluar el fondo de comercio aplicando un porcentaje a la facturación generada por el transmitente, en función de la naturaleza de la actividad. No existe una escala oficial, pero algunos profesionales aplican sus propias escalas.
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No obstante, la determinación del valor de un fondo de comercio debe tener necesariamente en cuenta otros criterios más cualitativos como son:
Materiales, herramientas y bienes: Es importante verificar la calidad del material y equipo que desea adquirir, así como la velocidad del flujo de existencias.
El barrio y el entorno: A la hora de negociar el precio del negocio, es importante tener en cuenta la ubicación del local. También es necesario comprobar las instalaciones de los competidores o la forma en que el lugar está servido por transporte o los futuros desarrollos viarios y urbanísticos del sector. Para más detalles lo mejor es pedir ayuda al ayuntamiento.
Gestión de clientes : Es bueno saber cómo el ex vendedor manejó su negocio y la relación con sus clientes para que pueda recuperar su confianza cuando se reanude el negocio y mantener la lealtad que ya existe.
Una vez que las partes hayan acordado un precio, se recomienda firmar un memorando de entendimiento o una promesa de transferencia del negocio antes de la firma final del negocio. Sin embargo, la firma de un protocolo o de una promesa no es obligatoria y las partes firmantes pueden proceder directamente a la firma del contrato.
Se recomienda ir acompañado de un contador para que le ayude a analizar las cuentas antes de finalizar la compra.
Venta de fondo de comercio: ¿deberían recuperarse los empleados?
La transmisión de un fondo de comercio permite al comprador elegir los elementos de los que quiere hacerse cargo. No obstante, estará obligado a mantener determinados contratos que se transfieren automáticamente con el fondo redimido:
- el arrendamiento comercial
- Contratos de seguro (el comprador puede rescindirlos)
- contratos editoriales
- Contratos de trabajo (en las condiciones previstas)
- En cuanto a los contratos de trabajo, el comprador de la empresa debe hacerse cargo de todos los empleados.
Para no tener que hacerse cargo de los empleados, el comprador debe adquirir el derecho de arrendamiento sin el negocio y realizar una actividad separada de la del vendedor.